మా హిండ్సైట్ సిరీస్ యొక్క ఈ రెండవ విడతలో, అలంకార కాంక్రీట్ పరిశ్రమలోని మరో నాయకుడు క్లార్క్ బ్రానమ్‌తో మాట్లాడుతున్నారు. టెక్నికల్ సపోర్ట్ డైరెక్టర్ బ్రిక్ఫార్మ్ రాఫ్కో కోసం. చాలా మంది సేల్స్‌మెన్‌లు తమ కంపెనీ ఉత్పత్తులపై దృష్టి సారించినప్పటికీ, బ్రానమ్ ప్రక్రియలపై లేదా మరింత ప్రత్యేకంగా దృష్టి సారిస్తుంది, ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తుల వాడకానికి అంతర్లీన సమస్యలు ఏమిటో.
సీటెల్ మరియు అలాస్కాలో ఎంట్రీ లెవల్ కాలిబాట మరియు కాలిబాట ఫినిషింగ్‌తో ప్రారంభమైన బ్రానమ్ యొక్క 24 సంవత్సరాల అనుభవం, కళాత్మక నేపథ్యం (అతను సంగీతకారుడు) తో కలిసి, విద్య ద్వారా అలంకార కాంక్రీట్ పరిశ్రమను వృద్ధి చేయటానికి వీలు కల్పించింది, ఒక సమయంలో ఒక కాంట్రాక్టర్. ఒరెగాన్, వాషింగ్టన్, ఇడాహో, మోంటానా, అలాస్కా మరియు కెనడాలోని కొన్ని ప్రాంతాలలో ఖాతాదారులను బ్రానమ్ చూసుకుంటాడు, అలాగే ఓక్లహోమా సిటీ, ది స్టాంప్ స్టోర్‌లో అతను దగ్గరగా ఉన్న ఒక క్లయింట్. అలాగే, అమెరికన్ సొసైటీ ఆఫ్ కాంక్రీట్ కాంట్రాక్టర్స్ డెకరేటివ్ కాంక్రీట్ కౌన్సిల్ కోసం డైరెక్టర్ల బోర్డులో, బ్రానమ్ వరల్డ్ ఆఫ్ కాంక్రీట్ యొక్క మెగా-డెమోలకు సహాయం చేస్తుంది.
Branums Hindsight చిట్కాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
1. విద్య
'కాంక్రీటు గురించి నాకు తెలియక ముందే నేను 15 సంవత్సరాలు కాంక్రీట్ ఫినిషర్‌గా ఉన్నాను 'అని బ్రానమ్ చెప్పారు, ట్రయల్ మరియు ఎర్రర్ ద్వారా అతను చాలా నేర్చుకోవలసి వచ్చింది. 'మీరు కాంక్రీటు గురించి తెలుసుకుంటే, మిగిలినవి సహజంగా వస్తాయి.'
తరచుగా కాంట్రాక్టర్లు రంగు, ఆకృతి మొదలైన వాటిలో చిక్కుకుంటారని బ్రానమ్ చెప్పారు, కాని వారు కాంక్రీటును అర్థం చేసుకోకపోతే ఇంకా పోరాటాలు ఉన్నాయి. సాధారణ సమస్యలలో పగుళ్లు, సంకోచం, సరికాని చేరడం మరియు నీరు / సిమెంట్ నిష్పత్తులు, అలాగే వాతావరణ సమస్యలు ఉన్నాయి.
మీరు పువ్వులు ఎలా పొడిగా చేస్తారు
అమెరికన్ సొసైటీ ఆఫ్ కాంక్రీట్ కాంట్రాక్టర్స్ (ASCC), అమెరికన్ కాంక్రీట్ ఇన్స్టిట్యూట్ (ACI) మరియు ది కాంక్రీట్ నెట్‌వర్క్ వంటి పరిశ్రమ వనరుల ద్వారా కాంక్రీటు గురించి నేర్చుకోవాలని ఆయన సిఫార్సు చేస్తున్నారు, అలాగే బాబ్ హారిస్ పుస్తకాలు మరియు సెమినార్లు వరల్డ్ ఆఫ్ కాంక్రీట్‌లో ఉన్నాయి.
'నాకు లభించే ప్రతి అవకాశాన్ని నేను ఇంకా నేర్చుకుంటాను మరియు సెమినార్లకు హాజరవుతాను' అని ఆయన చెప్పారు. 'విద్య కొనసాగుతున్న ప్రక్రియ.'
2. ఉత్పత్తులను ఎంచుకోవడం
'మీ కంపెనీ పనిని ప్రభావితం చేసే నిర్ణయం మరొకరు తీసుకోనివ్వవద్దు' అని బ్రానమ్ హెచ్చరించాడు. 'చాలా మంది తయారీదారులకు ప్రతి కాంట్రాక్టర్ ప్రతి గాలన్ ఉత్పత్తితో ఏమి చేస్తున్నారో తెలుసుకోవడానికి సమయం లేదు.'
రెండు లేదా మూడు పోల్చదగిన ఉత్పత్తుల నుండి సాంకేతిక డేటా షీట్లను సేకరించాలని మరియు మీకు అవసరమైన దాని ఆధారంగా విద్యావంతులైన నిర్ణయం తీసుకోవాలని ఆయన సిఫార్సు చేస్తున్నారు.
ఇంటి పునాదిని ఎలా బలోపేతం చేయాలి
'ఉత్పత్తుల గురించి తెలుసుకోండి మరియు మీ కాంక్రీట్ పరిస్థితులకు తగిన ఉత్పత్తిని ఎంచుకోండి' అని ఆయన చెప్పారు. 'మీ కాంక్రీటు గురించి తెలుసుకోండి మరియు ఆ రకమైన జ్ఞానాన్ని కలిగి ఉండటం ఏ ఉత్పత్తిని ఉపయోగించాలో మీకు తెలుస్తుంది.'
3. అంచనా వేయడం
ప్రతి కాంట్రాక్టర్ భిన్నంగా అంచనా వేయడానికి చేరుకుంటాడు, కానీ అతను కనుగొన్నది చాలా సులభం. 'నేను మనిషి గంటల్లో లాభాలను పెంచుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తాను' అని ఆయన చెప్పారు.
అతను ప్రతి ఆరునెలలకోసారి తన సరఫరాదారుల నుండి సాధారణ కోట్లను అభ్యర్థించడం ద్వారా భౌతిక ఖర్చులు మరియు లభ్యతపై నిఘా ఉంచుతాడు, కాని ప్రతి త్రైమాసికం మంచిది.
ఒలివియా న్యూటన్ జాన్ భర్త జాన్ ఈస్టర్లింగ్
'లేకపోతే, మీరు ఉద్యోగాన్ని ఆలస్యం చేయడం లేదా ఖరీదైన ఉత్పత్తులను ఉపయోగించడం ముగుస్తుంది' అని ఆయన పేర్కొన్నారు. నిర్ణీత కాలానికి ధరలను లాక్ చేయడానికి ఇది గొప్ప మార్గం అని బ్రానమ్ చెప్పారు.
4. మినహాయింపులు మరియు లైన్ అంశాలు
ఉద్యోగ సమయంలో ప్రతి ఒక్కరూ ఆశించే దాని గురించి ఖచ్చితమైన చిత్రాన్ని చిత్రించడానికి మినహాయింపులు మరియు పంక్తి వస్తువులను ఉపయోగిస్తానని బ్రానమ్ చెప్పారు. మినహాయింపులలో తరచుగా కూల్చివేత, రీబార్, సబ్-బేస్ మరియు ఉపరితల తయారీ ఉన్నాయి, ఇవన్నీ బ్రానమ్ తాను చేస్తానని చెప్తాడు, కాని దీనికి ఎక్కువ ఖర్చు అవుతుంది.
'నేను కూల్చివేత చేయడానికి ఒక కాంక్రీట్ శిల్పకారుడిని ఉపయోగిస్తుంటే, ఒక కాంక్రీట్ శిల్పకారుడు తయారుచేసే ఖర్చుకు ఇది ఖర్చవుతుంది' అని అతను వివరించాడు, అతను తన ఖాతాదారులను మినహాయింపుల ద్వారా ఉద్యోగానికి ఉత్తమమైన ధరను పొందమని ప్రోత్సహిస్తున్నట్లు వివరించాడు.
అదేవిధంగా, ప్రాధమిక అనువర్తనాల కోసం చదరపు అడుగుల ధరలు, మరియు కత్తిరింపులు మరియు స్టెప్ రైజర్‌ల కోసం సరళ చదరపు అడుగుల ధరలు వంటి ఉద్యోగం యొక్క ప్రతి భాగానికి ఎంత ఖర్చవుతుందో ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవడానికి అతను మరియు అతని ఖాతాదారులకు లైన్ వస్తువులను ఉపయోగిస్తానని బ్రానమ్ చెప్పాడు.
'మినహాయింపులు మరియు పంక్తి వస్తువులను కలిగి ఉండటం ఉద్యోగాన్ని నియంత్రిస్తుంది మరియు అంచనా వేయడం సులభం చేస్తుంది' అని ఆయన చెప్పారు.
5. ప్రదర్శన
ప్రదర్శించదగినదిగా కనిపించే బిడ్ల కోసం చూపించటానికి మించి (ఉద్యోగ సైట్ నుండి మురికి బట్టలతో నేరుగా రావడం), బ్రానమ్ తనకు తాను చెల్లించిన దానికంటే ఎక్కువ సాంకేతిక పరిజ్ఞానంలో పెట్టుబడులు పెట్టానని చెప్పాడు.
నీటి సిమెంట్ నిష్పత్తి గణన ఉదాహరణ
ల్యాప్‌టాప్ మరియు ప్రింటర్‌తో అతను తన వాహనాలలో సిగరెట్ తేలికగా ప్లగ్ చేయగలడు, బ్రానమ్ ఒక పాలిష్, ప్రొఫెషనల్ బిడ్‌ను సమర్పించగలనని చెప్పాడు, ఇవన్నీ కాబోయే క్లయింట్ల డ్రైవ్‌వేలో కూర్చున్నప్పుడు.
'మీరు మిమ్మల్ని మరింత వృత్తిపరంగా తీసుకువెళుతుంటే, ధరల విషయంలో వశ్యత అవసరం లేదు' అని బ్రానమ్ వివరించాడు. 'సమయం నెమ్మదిగా ఉన్నప్పుడు నేను ఎప్పుడూ నా ధరను తగ్గించను. నేను ధరను పెంచుకోను మరియు నేను ఖాతాదారులతో ముందంజలో ఉన్నాను, వారు నన్ను భరించగలరా లేదా అని వారు నిర్ణయిస్తారు. '
బ్రానమ్ తన పోటీని కూడా తగ్గించలేడని జతచేస్తుంది, నేను ఉద్యోగాలు పొందుతున్నాను ఎందుకంటే నేను ఉద్యోగానికి ఉత్తమ వ్యక్తిని, నేను చౌకైనవాడిని కాబట్టి కాదు.
కీర్తి మరియు ధరల అమ్మకం బ్రానమ్కు విజయవంతమైందని నిరూపించబడింది, అతను మూడు బిడ్లలో ఒకదాన్ని సగటున తీసుకుంటానని మరియు కొన్నిసార్లు అతను వరుసగా ఐదు లేదా ఆరు పొందుతాడని చెప్పాడు.
6. ఒప్పందాలు
CAD సాఫ్ట్‌వేర్‌లో పెట్టుబడులు పెట్టడం కూడా బ్రానమ్కు చెల్లించింది.
'సాధారణంగా, ఇంటి యజమాని వారి మనసు మార్చుకుంటాడు [తరచూ] ఎందుకంటే వారు మొదటిసారి ఏదో visual హించలేరు' అని ఆయన వివరించారు. 'కానీ నేను రంగులు మరియు అల్లికలను చూపించే డైమెన్షనల్ డ్రాయింగ్‌లను సృష్టించగలిగాను, ఇవన్నీ విజువలైజేషన్‌కు సహాయపడ్డాయి. డ్రాయింగ్లు నాకు చదరపు ఫుటేజీలను ఇచ్చాయి. '
డ్రాయింగ్లు కూడా పని యొక్క పరిధిని నిర్వచించడంలో సహాయపడ్డాయని బ్రానమ్ చెప్పారు. అతను ధర, లైన్ వస్తువులు మరియు చదరపు అడుగుల ధరలతో పూర్తి చేసిన డ్రాయింగ్‌కు బిడ్‌ను అటాచ్ చేస్తాడు. అప్పుడు, ఉద్యోగం యొక్క పారామితులు మారితే, పాల్గొన్న ప్రతి ఒక్కరికి ధర ఎంత పెరుగుతుందో (లేదా తగ్గుతుంది) తెలుస్తుంది.
ఉత్తమ టైల్ మరియు గ్రౌట్ క్లీనర్
'ఒకేసారి బిడ్ ఇవ్వడం కంటే, ఇది ఒక వాదనను తొలగిస్తుంది' అని ఆయన ముగించారు.
ప్రతి రోజు సజావుగా ముగియడానికి సహాయపడే విషయం ఇది. రోజు చివరిలో, బ్రానమ్ యొక్క చిట్కాలు ప్రమేయం ఉన్న ప్రతిఒక్కరికీ అలంకార కాంక్రీట్ ఉద్యోగాలను సులభతరం చేస్తాయి, ఇది అలంకార కాంక్రీట్ పరిశ్రమ మొత్తానికి సహాయపడుతుంది.
లోని ఇతర కథనాలను చదవండి హిండ్సైట్ సిరీస్ .
